Проконсультироваться

Позвонить

Написать

НАШЕ ПОРТФОЛИО

<Назад в портфолио

Каталоги

каталог 8
каталоги
каталогк 7
каталог 5
каталог 6
каталог 8
каталоги
каталогк 7
каталог 5
каталог 6

Представьте себе, что вы провели отличную презентацию и получили очень позитивный отклик от потенциального партнера о вашей продукции или услугах.


Можно ли считать, что вероятность заключения сделки близка к 100 процентам?

Оказывается действительность совсем не так радужна как нам кажется. Американская исследовательская компания Huthwaite провела опрос и выяснила, что только простую недорогую продажу, зачастую, можно осуществить за одну встречу. А в случае с крупными продажами требующих многократных встреча ситуация совсем другая:

“после презентации покупатели, в среднем, запомнили 5–7 ключевых пунктов из 8 возможных. Спустя неделю мы посетили каждого из них, и оказалось, что больше половины информации утеряно .
Хуже всего то, что непосредственно после презентации покупатели высоко оценивали вероятность приобретения продукта, однако через неделю средняя оценка тех же покупателей ясно показывала, что они вряд ли купят продукт”
Все дело в том, что при продаже, требующей многократных встреч, наиболее важные обсуждения и размышления продолжаются в отсутствие продавца в промежутках между встречами.
Какую часть информации покупатель вспомнит утром, на следующий день после моего ухода? Сможет ли он воспроизвести вашу отточенную презентацию своему боссу, ведь решения о крупных сделках почти всегда принимаются коллегиально?

Что бы повысить ваши шансы быть услышанным и понятым можно оставить брошюру или каталог с презентацией вашей компании, продукта или услуги. Тогда вы сможете избежать неправильных трактовок и будете уверены, что все участники процесса запомнят и оценят ваши преимущества.

Хотите напечатать каталоги такого же качества?

Связаться с менеджером

Спасибо за заявку наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время.