Печатная рекламная полиграфия не мертва, как считают многие маркетологи. Она не встала в один ряд с винтажными вещами, как пишущая машинка или видеокассета. Даже сегодня, в эпоху цифровых технологий, напечатанный каталог или классический прямой маркетинг в виде раздачи и рассылки рекламной полиграфии и семплеров могут стать эффективным инструментом в наборе маркетинговых коммуникаций вашего бренда.
Печать рекламных каталогов, листовок, брошюр: это все еще работает в 2020?
Привлечение клиентов через несколько каналов маркетинговых коммуникаций одновременно является залогом повышения скорости отклика потенциальной аудитории. Использование рекламной полиграфии — это путь к успеху, когда она персонализирована для вашей целевой аудитории и основана на общей маркетинговой стратегии.
Итак, что выделит вашу рекламную полиграфию? Вот 5 шагов, которые вы можете применить, чтобы привлечь внимание и деньги клиентов к вашему бизнесу.
Персонализируйте свой контент
Все мы уникальны и каждый хочет чувствовать себя особенным. Индивидуальный подход к распространению полиграфии поможет создать такое чувство для существующих клиентов и потенциальных покупателей. Вместо того, чтобы проигнорировать её, они будут чувствовать, что вы действительно знаете и понимаете их потребности.
Персонализация – это не обязательно использование имени и других персональных данных клиентов. Найдите способ персонализировать предлагаемый вами продукт или услугу. Это может быть очень просто. Например, указание адреса и рабочих часов для ближайшего отделения вашей компании. Или адаптация конкретного предложения к продуктам или услугам, которые будут наиболее актуальны для отдельных групп клиентов на основе наблюдаемых данных.
Когда вы сегментируете свою целевую аудиторию на более узкие ниши, а затем настраиваете индивидуальное предложение для каждого человека, это приведет к увеличению эффективности вашего маркетинга. У печатных рекламных материалов и контента будет больше шансов найти отклик среди вашей аудитории и увеличить продажи в будущем.
Добавьте больше информации
Листовка, брошюра или каталог могут вызвать большую вовлеченность, чем пост в соцсетях или электронное письмо. Ваша аудитория может не только видеть и читать их, но и полистать в руках. Клиент, скорее всего, потратит больше времени на листание полиграфии, чем на чтение электронного письма или твита. И поэтому в ней нужно предоставить больше информации.
Напечатайте всю необходимую информацию, чтобы клиенты могли принять решение, которое вы хотите. Есть несколько способов достичь этой цели:
- Используйте привлекательные изображения высокого разрешения, которые обратят на себя внимание.
- Добавьте графики и тексты, которые сочетаются с вашим брендом, и донесите правильное сообщение о ваших продуктах или услугах.
- Включите подлинные отзывы, которые наглядно убедят клиента, почему он должен выбрать именно вас.
Самое главное — сосредоточить внимание на потребностях клиента. Вы хотите заслужить их лояльность, и содержание вашей полиграфии должно помочь в достижении этой цели. Сконцентрируйте свое сообщение на том, как ваша компания приносит пользу клиенту с точки зрения ценности, удобства и качества.
Обязательно добавьте призыв к действию
Цель рекламной полиграфии такая же, как и у любого другого маркетингового канала коммуникаций. Вы хотите убедить клиента в том, что сотрудничество с вами улучшит его жизнь. Вот где хорошо продуманный призыв к действию так важен. Это клей, который держит всё вместе.
Призыв к действию должен быть достаточно убедительным, чтобы побудить клиента принять меры. Вы должны сделать его понятным, сжатым и мощным. Не бойтесь повторять призывы к действию в нескольких местах буклета, каталога или флаера. Не думайте о том, что это будет раздражат. На самом деле это поможет клиенту запомнить ваше предложение надолго, даже после того, как он прочитает ваш месседж.
Где разместить повторные призывы к действию? Например, используйте боковые рамки, постскриптум и сноски, которые смещены от основной части контента.
Делитесь свежими данными
Сроки это все для эффективной рекламной полиграфии или прямой почтовой рассылки. Вы должны вручить их нужным людям в нужных местах в нужное время, чтобы получить максимальную отдачу. Лучший способ сделать это – обновлять и поддерживать актуальность вашей базы данных.
Точные данные помогут вам правильно определить вашу целевую аудиторию и её интересы. Это также поможет вам избежать ошибок при создании групп получателей. Например, если компания по уходу за газонами разошлет флаера с рекламой своих услуг жителям квартир жилого комплекса, это, вероятно, будет напрасно, поскольку немногие из этих людей будут нуждаться в их услугах. Поддержание данных в актуальном состоянии поможет такой компании найти районы, заполненные домовладельцами, которые хотели бы использовать их услуги, или квартирантов, у которых есть дачные участки.
Наличие правильных данных поможет понять, чем живут ваши клиенты и как наилучшим образом удовлетворить их потребности. Маркетинг наиболее эффективен, когда вы можете предоставить доказательства того, что ваш бренд удовлетворяет определенную потребность у вашей целевой аудитории. Это откладывается в их подсознании и формирует лояльность к бренду.
Интегрируйте в комплексе с другими маркетинговыми инструментами
Ваша стратегия применения рекламной полиграфии не должна «оказаться на необитаемом острове среди пальм и кокосов». Интегрируйте полиграфию с другими маркетинговыми каналами коммуникаций, чтобы она стала частью общей маркетинговой стратегии. Которую необходимо придерживаться с самого начала.
Упорство и труд всё перетрут. Одноразовые кампании не сработают, потому что вы не можете за один раз создать достаточно широкий механизм, чтобы привлечь каждого потенциального клиента. Будьте готовы отправить несколько каталогов, буклетов или листовок вашей целевой аудитории. Используйте A / B-тестирование, чтобы увидеть, какие стратегии контента и наполнения работают лучше всего, чтобы вы могли оптимизировать свои усилия и ресурсы. Обычно требуется несколько контактов, прежде чем прямая рассылка или раздача полиграфии окончательно простимулирует клиентов к действию.
Параллельно с раздачей полиграфии задействуйте e-mail рассылку, онлайн-рекламу и публикации в социальных сетях. Используйте те же изображения, графику, коды купонов и другие материалы в этих каналах маркетинговых коммуникаций. Это создает синергию, объединяет маркетинговые усилия и помогает клиентам двигаться в правильном направлении, независимо от того, где, когда и как они установили первоначальный контакт с вашим брендом.
На сайте нашей типографии вы можете заказать изготовление и печать буклетов, листовок, каталогов и блокнотов по вашими дизайнам или с вашим логотипом
___________________________
- Примеры готовой продукции — в портфолио типографии.
- Полезная информация из области маркетинга, дизайна и полиграфии — в блоге типографии Huss.